Впаривать, впаривать, впаривать. Самый большой плюс страхования жизни то, что "впарить" здесь во-первых, очень сложно, а во-вторых приличного заработка это всё равно не даст, сколько ни бегай. Нужно самому понимать продукты компании, верить в них и стараться помочь людям, или "разводи простаков" за 200-1000 руб. комиссии. В 2010 году читал интервью одного из высших управленцев НСГ. Была высказана мысль, что им выгоднее 100 агентов дилетантов, чем 10 профессионалов. Вначале это показалось бредом, а со временем дошло, что сказано было всё предельно честно. Дело в первую очередь в расходах на обучение. В идеале, за 1-2 месяца агент должен получить знания и навыки, достаточные для заработка минимум 10 тыс. руб. в месяц. Это очень поверьте очень непросто и очень не дешево для работодателя. Да ещё и вероятность ухода обученного агента в другую компанию. Куда проще 4 дня начального обучения и ещё месяц-два по-сути факультативного. На энтузиазме первых месяцев стажер заключает несколько договоров и разочарованный уходит. Следующий. Дёшево и сердито. Остаются единицы, и это уже люди понимающие, чего хотят. Но таких думаю приходит не больше двух десятков в год. Эта схема работает если не в любой, то в большинстве компаний. Видимо на сегодняшний день активное развитие профессиональной агентской сети невыгодно, хотя на словах конечно другое и это тоже понятно. Отрицательные отзывы о работе в продажах продуктов страхования жизни, простите за каламбур "возмущение обманом, тех, кто сам хотел быть обманутым". Где Вы видели высокооплачиваемую профессию, которой можно научиться за 1-2 месяца, да ещё в "льготном" режиме? Но услышав о таком впрягаемся. Результат очевиден. Вспомните людей несущих свои деньги в МММ, все всё понимают, но надеются - вдруг они окажутся в выигрыше. А обманутые надежды порождают возмущение и виноватого назначить несложно. В завершение скажу: эта профессия на самом деле даёт возможность достойного заработка, и социально очень важная, и не имеющая отношения к "впариванию" продуктов. Если вы почувствовали себя не комфортно, значит, что вы общаетесь с непрофессионалом, - ищите другого специалиста или другую компанию (это ведь верно в любой области). Продажи продуктов страхования жизни это очень, очень непросто. Чтобы стать хорошим специалистом, именно в наше время, потребуется не меньше одного года. Даже потенциально, не каждый желающий может это сделать. Но эта профессия того стоит. А в Альянс РОСНО Жизнь есть отличные продукты, замечательные продавцы этих продуктов, у которых есть чему поучиться. И конечно есть серьезный дефицит хороших специалистов и в продажах, и в управлении, и рекрутинге, и в обучении. И хочется надеяться, что хорошее будет расти, а недостатки пойдут на убыль. Успехов.
