Елена, мы не заработали на этих заказах ни первый раз, поскольку деньги на фабрику не поступили, не собираемся зарабатывать и в данной ситуации. Мы предлагаем один из вариантов решения данной проблемы - изготовление кухонь при оформлении договора непосредственно с фабрикой, с оплатой только затрат на закупку материалов и зарплату рабочих, которые эти кухни будут изготавливать. О прибыли вопрос сейчас не стоит в принципе. Касательно юридических аспектов - торговый представитель это отдельное юридическое лицо, сотрудничающее с фабрикой на основании договора поставки. К сожалению, без предоплаты мы не сможем запустить ваши заказы в производство, поскольку каждая кухня изготавливается под конкретного клиента, и если он от нее вдруг решит отказаться, то пристроить этот гарнитур будет довольно сложно, только разобрав на комплектующие. Представьте, вы пришли в ателье и делаете заказ на пальто, при этом с вас снимают мерки, учитывают ваши пожелания касательно ткани, цвета, пуговиц, каких-то особенностей дизайна. Портной шьет все это бесплатно, закупив ткань и фурнитуру, а клиент потом говорит: "А знаете, я передумал, мне не нужно это пальто. А поскольку я ничего не платил, то оставьте его себе и продайте кому-нибудь еще, ну может вы еще найдете кого-нибудь с таким же вкусом". Теперь поставьте себя на место этого портного - насколько вы готовы к тому, что покупатель в любой момент может передумать. Предоплата в мебельном бизнесе, который изготавливает заказы под конкретного клиента - это повсеместная практика, которая применяется в 99 % из 100 %. Некоторые клиента ивановского дилера приняли решение заключить договор с фабрикой. Мы максимально открыты для этого. Приглашаем всех на фабрику, чтобы покупатели убедились в благонадежности нашей компании, что мы обладаем современным производством, что производство работает, логистика отгружает заказы согласно графикам и пр. В данном случае нет посредников, и клиент получает свою кухню непосредственно от производителя.